自社の持つ社会的な価値をいかに伝えるか岸本：最近増えてきたBtoB企業

自社の持つ社会的な価値をいかに伝えるか
岸本：最近増えてきたBtoB企業の広告の狙いは大きく四つに分類できそうです。一つが、業界や自社の先進性や成長性を訴えるため。二つ目が、自社の技術による新領域進出を狙うケース。三つ目は、自社の主要技術がいかに社会に役立つか、本業でのCSR的側面を訴えるため。四つ目が、人材確保が課題となっている場合。このようなコミュニケーションが増えている背景について、どのようにお考えでしょうか。
南：日本の成長戦略としてイノベーションが求められている現在、BtoB企業の技術を成長領域にどんどん適用していけばビジネスチャンスも広がると、積極的な投資の機運が生まれています。既存顧客には展示会や営業によるアプローチでよいのですが、潜在顧客にリーチするには別の手段が必要です。BtoB企業には本来、製品というより技術力というか、潜在力を売っているところがあります。全くの新領域だったり、技術の適用領域が変化していく状況においては、自社で新規顧客を開拓するだけでなく、新しいパートナーとして自社を「探し出してもらう」必要がある。そこに、広告を打つ大きな意味があると思います。

岸本 航 氏 電通関西支社
マーケティング・クリエーティブセンター チーフ・マーケティング・プランナー 1999年電通入社。マーケティング・プランニング部門で、新製品開発、事業コンサルティング、コミュニケーション戦略の立案を行う。
BtoB企業のコミュニケーション診断をするBC-MAPの開発にも従事。
岸本：BtoB企業の技術力・潜在力を表出させるためには、その技術が一体何のために使われるのか、どう役立つのかを未来のパートナーに対して示す必要があるということですね。
南：また、ステークホルダーが社会との関わりを重視するようになり、社会に対するプレゼンスをもっと積極的に伝えたい、という思いも増してきています。企業が誇る技術がどれほど先進的か、さらに、それがどれほどの社会的価値を生むのか。これを広く社会に伝えることが、ビジネスチャンス拡大のきっかけになるのです。伝えるべき相手が広がっていることを考えると、しっかりと分かりやすく、ということが求められますね。

「ヒト・モノ・カネ」を呼び込むコミュニケーション
岸本：リクルートも、BtoB企業にとって大きな課題です。一般的にBtoB企業は学生からすると、詳しく調べないと何をしているのかよく分からない。 
南：今、学生が気にしているのは、自分の将来の姿がイメージできることと、いわゆる「ブラック企業」でないこと。学生との接点をしっかりつくってコミュニケーションを図っておくことは重要です。また、あらゆるものがインターネットにつながる「モノのインターネット」（IoT）が進み、モノづくりの方法そのものも大きく変わる中で、必要な人材も変化していくはずです。その意味でも、企業が目指す方向性について社会的理解を得ることは、重要だと思います。
岸本：イノベーションには当然、資金も必要です。BtoB企業の広告には、投資家に好印象を与えたいという期待もあると思うのですが。

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

自社会社的จันทร์持 ka ไม่ wo ซู ni นาค่าวันนี้ทำงาน e ru kaทุก近ตา คิติอี増本: 最 BtoB 企業広告狙ไม่ไม่ฉัน ni ฮา คิสึคูกี่เพื่อให้คุณทั้งหมดทราบเดอเดอค้า su ซู-ga ยาไม่มีส่วนเผยแพร่โลก corp.อุตสาหกรรมยาเพศเพศ wo 訴อี ru ตา ฉัน 二ซู目 ga, ni yo บริษัทของชินขอสำนึกไม่มีความคืบหน้าผม術 wo u ru ke su ー域狙 ไม่มีเจ้าของ ซูขึ้นฮา ga ฉัน技術自社要 ka ni ni, ka 本社会เป็นซูไม่หม้อ面的จันทร์業เด ru อีตา 訴 CSR wo ฉัน 確保ซูเป้าหมายสำหรับ ga นา ga 4 t ระหว่าง課材 te ru ของฉัน เกาะยอ ยูนาไม่เกาะ ni ke nn mi yu shi โฮ ga ติอี増ーฉัน ru ni te ทำไม่背ซูมังกรยอ ยู ni เดชิโย โอกาอียูเอาใต้: ญี่ปุ่น-ไม่มีชิฉันไม่สามารถต่อสู้รหัสชิโฮ ga te ーฉันฉัน te ru nn ระกลับในทันที BtoB 企業技術領域-wo-ni ไม่ทำฉัน ke nn nn ที่สุดบาชิจิมุ bi ติใช้ su chi su หม้อยา ga ru ไปฮิโรชิมา เอ็นเอ็นเตอร์的จันทร์สุด投資นา ma ga ไม่ติกลับมาฉันเครื่องบินดำเนินชีวิต su 既存顧客営業会 ni ฮา ni ยายอ ru 示นิทรรศการー su เป็นปู่เดไม่ยอ ชีฉันเดอโร ga, chi su ー ri 潜 ru ni ใน ni 顧客ฮา s ไม่รู้สึก ga 段要เดอ su BtoB 企業ผลิตสินค้า ha ni u ดึงยา ฉันยอ คุณผมการี潜技術สมาชิกทั้งหมดของ wo ฉันทีติเราขาย พรม ru ri ga มา su กับ ro เกาะ 領域ดาตา เคยูชุนชิน t ไม่ ri สำนึกของ "ส่วนไม่ใช้領域術変 ga ni shi te คูติฮา ผม o ฉันเพียง況 แต่ชิน คอร์ปตัดเนื่องจาก wo de su ru Yoshinori 顧客ดา ke shi เดนาคูーーป่านาเป็นใหม่ ชิติของ Inc. wo 「探 shi shi mo ra ติ u หิน」要ดั้งเดิม ga ru ดังนั้น ซูเกาะ ni ki wo นา広告ระบบ แต่แทนที่จะคิดว่าฉัน ma su ru กับ ga岸本通電関西สมทบจะ氏อิงค์Ma te ri มก.ー ke เอ็นเอ็นอีฉันฉันติบุกู/ーーーตา ชีฟู se nn/nn กูมาติผมー ke/ปู ระนาー nn 1999 年通電 gambrel, Inc. Ma ー ke ติระ ni nn nn nn ผมกูกู/ปูชิน Seiki Co. เดอ สินค้า การพัฒนาฉัน te ru เกาะสา nn nn 事業กู ยูชิ ni ke nn mi เกาะโฮ ไม่ ー wo หาง u คดีรหัสBtoB 企業ไม่เกาะ ni ke nn mi yu shi wo โฮ ru su ー BC-แผนที่診断ไม่ ni mo กิจการพัฒนาลูกพี่ลูกน้อง技術企業 BtoB ทุก本: เราไม่ wo 潜 se sa ทั้งหมด/วิธี ru ตา ฉัน ni ฮา ga 術技จึงไม่มีฉัน ni wa ตา มากวัตถุ ไม่สามารถใช้กำลัง ru ka, ka ไม่ wo u ทำไม่ไม่สึเพื่อนาーー未ลง pa ni shi te 対示 su ru รู้สึกเกาะกับ ga กับ要เดอซูมุ uใต้: ma su ーคูติดา ta, ga ไม่โฮ ru wa ー ri 会社関 wo u ru ยอ ni นาพลังงานหนัก ri, su, su ปูกำลังหรุนเซ ru ni 対会社 nn su wo หม้อทีอีตา ฉัน ni โรงละครที่ดีที่สุดในการทำงาน ว่ำคุณหมอฉันคิติฉัน ma shi te 増 su 企業技術 ga ga อีกครั้งโฮ ทำ ru 誇ทำ Ponto sa ra, ka, ni เพื่อความคืบหน้าเกี่ยวกับ ga อีกครั้งโดโฮ ค่าวันนี้ บริษัทคามูไม่ wo เติบโตไม่ เกาะอีรี wo ni ru เกาะคูฮิ corp.การทำงานกับ ga มุจิ su chi bi ยากา ke su กี่ ไม่ขยายทีเอ็นเอ็น ni นา ru su เดอไม่ 伝อี ru t te ga ga กี่-จะเอาดีกับฮิโรชิมากับ ru ru เกาะฉัน e t wo ri ka ka ri ไปชินาที ยา su ku ยูโกะ ga ra ให้ฉันฉัน re มุระบุ su ma「・ไม่ ka mo ・อินเตอร์ เพื่อมุ」 wo mi ni ke ยูหมู่เกาะ bi เป็น呼ーชิโฮ nnธนาคารสาย: ri มก.ー企業 ru ni ไปกี่หม้อ BtoB นาทีติ課題เดอ su 般的จันทร์企業 BtoB ni ฮา ru ka ra su เพื่อชีวิตวิทยาศาสตร์ ชิกูนาฉันต้อง มาก調詳 wo shi te ku ka ka ไม่ยอ ฉัน ru ra นาที่ฉันรู้ เกิด: ni shi te ga-มหาวิทยาลัยชีวิตฉันถูก ru ฮา ไม่ ไม่ไม่ฉัน ga 姿自分 Ichiro ลงーฉันคิจิเกาะกับเด ru จะ ฉันวายู ru 「บุหรา t มก.企業」ผมเกาะกับนาเด ชีวิตมหาวิทยาลัยจะไม่ชิ wo คูรีซูกาถาม 15 t t ติเกาะ ni shi wo โฮ mi ยูー ke nn ปิดโรงเรียนหัตถกรรม t ติโอเดอ su เกาะคูฮา มิเอะ要 ตา ma, ga ยู ru ra mo i ไม่นาーมุตา ทีเอ็นเอ็นซู ru ni ไป ga 「 mo ไม่ไอไม่ーมุตา ทีเอ็นเอ็นไป」 (IoT) ความคืบหน้ากู่ ri ga mi หม้อไม่ไม่ไม่方法 dzu จึงไม่มี mo mo, ki ku นา ru wa 変เดจีน ดั้งเดิม, " shi te mo 変材要ฉัน zu กูฮา เดอ su อร่อยมาก แต่ไม่มีโมเด su 方向企 ga 目 指 เพศ และที่ฉันซูดา te wo Corp. ni 得要 ru เกาะกับฮา su ma จะหนักคิดว่า ฉันธนาคารสาย: ฉันไม่ได้เอ็นเอ็นโฮ ชิ ni ーฮา เราจะ เดอ su mo 資ดั้งเดิม金要 BtoB 企業投資広告 ni ไม่ฮา 印 ni s มี wo 与อีตา ฉัน u ru ไปฉันคิดว่า ยูไม่ mo เพื่อเป็นอดีต待เดอ su ga

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

自社の持つ社会的な価値をいかに伝えるか
岸本：最近増えてきたBtoB企業の広告の狙いは大きく四つに分類できそうです。一つが、業界や自社の先進性や成長性を訴えるため。二つ目が、自社の技術による新領域進出を狙うケース。三つ目は、自社の主要技術がいかに社会に役立つか、本業でのCSR的側面を訴えるため。四つ目が、人材確保が課題となっている場合。このようなコミュニケーションが増えている背景について、どのようにお考えでしょうか。
南：日本の成長戦略としてイノベーションが求められている現在、BtoB企業の技術を成長領域にどんどん適用していけばビジネスチャンスも広がると、積極的な投資の機運が生まれています。既存顧客には展示会や営業によるアプローチでよいのですが、潜在顧客にリーチするには別の手段が必要です。BtoB企業には本来、製品というより技術力というか、潜在力を売っているところがあります。全くの新領域だったり、技術の適用領域が変化していく状況においては、自社で新規顧客を開拓するだけでなく、新しいパートナーとして自社を「探し出してもらう」必要がある。そこに、広告を打つ大きな意味があると思います。岸本航ตระกูล จำกัด支dori ไฟฟ้า Nishi関ケティング·マークリーティブエセンターフ·チーマーケティング·プランナー1999年電通入社。マーケティング・プランニング部門で、新製品開発、事業コンサルティング、コミュニケーション戦略の立案を行う。BtoB企業のコミュニケーション診断をするBC-MAPの開発にも従事。岸本：BtoB企業の技術力・潜在力を表出させるためには、その技術が一体何のために使われるのか、どう役立つのかを未来のパートナーに対して示す必要があるということですね。南：また、ステークホルダーが社会との関わりを重視するようになり、社会に対するプレゼンスをもっと積極的に伝えたい、という思いも増してきています。企業が誇る技術がどれほど先進的か、さらに、それがどれほどの社会的価値を生むのか。これを広く社会に伝えることが、ビジネスチャンス拡大のきっかけになるのです。伝えるべき相手が広がっていることを考えると、しっかりと分かりやすく、ということが求められますね。「ヒト・モノ・カネ」を呼び込むコミュニケーション岸本：リクルートも、BtoB企業にとって大きな課題です。一般的にBtoB企業は学生からすると、詳しく調べないと何をしているのかよく分からない。  南：今、学生が気にしているのは、自分の将来の姿がイメージできることと、いわゆる「ブラック企業」でないこと。学生との接点をしっかりつくってコミュニケーションを図っておくことは重要です。また、あらゆるものがインターネットにつながる「モノのインターネット」（IoT）が進み、モノづくりの方法そのものも大きく変わる中で、必要な人材も変化していくはずです。その意味でも、企業が目指す方向性について社会的理解を得ることは、重要だと思います。岸本：イノベーションには当然、資金も必要です。BtoB企業の広告には、投資家に好印象を与えたいという期待もあると思うのですが。

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กฎหมายเกี่ยวกับความเป็นอิสระつ Pier Inc. , Inc. 価なをทางสังคมสำหรับสาย Rinkai ความสุขเส้นทางสาย Yurikamome Shitamachi えるにแบบดั้งเดิมที่ด้านบนเส้นทางสาย Yurikamome
* , " , Archdioceses Masu : ดีที่สุดที่ทำ ' BtoB えองค์กรให้เป็นท่าเรือท่าเรือสาย Rinkai Hato 広จะบริหารของขวัญให้ตั้งค่า ' つにลักษณะที่ปรากฏจะต้องกระทำ ' Kanto そうห้องสตูดิโอที่ทำ Kanto ของเส้นทางสาย Yurikamome Kanto 、つやนั้นอาตมาของสังคมลัทธิอนาธิปไตยที่ให้ความเป็นอิสระ Ashita やをไว้ล่วงหน้าตามหลักเกณฑ์ที่กำหนดไว้ในการก่อตัวขึ้นมาของประธานการประชุมบริสุทธิ์つえるให้ข้อมูลในระบอบประชาธิปไตยในเป้าหมายของพวกเขาเส้นทางสาย Yurikamome , รัฐบาล Corp. Ashita 、 28:39 เราจะได้รับแถม 1 Dango るに Hana , อาณาเขตของตัวแปรที่ถูกうをทางสังคม " Ojare ยินดีต้อนรับสู่ Tokyo bus ของ ของระบอบประชาธิปไตยในเป้าหมายของพวกเขาつ、 Hato Corp. ที่สำคัญของรัฐบาล Ashita 28:39 เราจะได้รับเส้นทางสาย Yurikamome , สาย Rinkai เส้นทางสาย Yurikamome に Corp. สำหรับความเป็นอิสระจากเส้นทางสาย Yurikamome つに、ขั้นพื้นฐานและทำให้มีความชื้นสูงของ CSR Ashita caps を Blix : ' อิรักสามารถทำได้มาก ' N. えるให้ข้อมูลของการบริหารจัดการที่เป็นประชาธิปไตยในเป้าหมายของพวกเขาつ , เส้นทางสาย Yurikamome 、ของบนเวทีมันได้กลายเป็นเส้นทางสาย Yurikamome , หรือภาระผูกพันชาติ twirls なっอยู่ห่างออกไปในระยะทางที่ทำสาย Rinkai るแต่ยังสู้กับคนของโดย Ashita แถม 1 Dango うなบริษัทฮานากระบองเพชรニュเพิ่มเติม " ยินดีต้อนรับสู่ Tokyo Nagata Ojare หน้าศูนย์เส้นทางสาย Yurikamome , " ทำให้สาย Rinkai Masu えるขัดมันเกิดขึ้นทำให้สาย Rinkai つに、